こんにちは！トモです。
今まで独立ノウハウは補助金を中心に書いてきましたが、いよいよ本日から営業手法について解説します。
営業が超得意だ！と胸を張っていえるフリーランスは少ないのでないでしょうか？自分もサラリーマン時代にこてこての営業は経験がなく、独立してからも営業はすごく苦手でした。
もちろん現状案件がたくさんあればすぐに営業をする必要はないかもしれません。
しかしフリーランスというのはいつ仕事が無くなるか分からないものです。
営業が苦手なあなたのために、今日の記事では今すぐにできる案件獲得方法を５つ紹介します！
・案件獲得の方法５選
・リピート獲得のコツ
それでは行ってみましょう！
案件獲得法①：リアルの知り合いに片っ端から連絡してみる
一つ目の方法がリアルの知り合いを頼る方法です。
皆様もネット上の知り合いより、リアルの知り合いの方が話を聞こうという気になりますよね。
これは最も確度が高く、独立したら真っ先にやるべき手段です。
SNS(FacebookかTwitterがおすすめ)で独立アピール
独立や起業が決まったらまずSNSで周知をしましょう。
また、独立後一度も周知していないという方もこの機にぜひ発信してみてください！
その際におススメはFacebookとTwitterです。
※他にリアルの知り合いが多いSNSがあればそちらでもOK
おそらく、なんだかんだで数人はご祝儀の意味も兼ねて仕事の依頼をくれると思います。
あるいはすぐに仕事にならなくても、一度話をするだけでも十分です。
その際は以下を伝えておくようにしましょう。
- 自分の得意分野やできること
- 得意分野に限らず、なるべく色々な業務にチャレンジできること
実際に自分もFacebook経由で小学校時代の同級生から連絡が来てお仕事につながり、今でも定期的に案件を頂いております。
Facebookメッセンジャーで知り合いの社長や個人事業主に連絡する
先ほどのSNSの周知と似ていますが、Facebookの知り合いで「社長」または「個人事業主」をやっている人に片っ端からメッセージを送りましょう。
メッセージはテンプレ化すると楽です。以下テンプレ例。
○○さん、ご無沙汰しております！××です。
このたび独立することになりまして、～～をビジネスとしてやっていきます！
○○さんはお仕事で～～をやられていたと思いますが、よろしければ一度近況報告も兼ねてお食事などいかがでしょうか。
お時間難しければZOOMなどオンラインでも話せたら嬉しいです！
おそらくこう言われて嫌な気持ちになる社長はいないはずです。
会った際は先ほどと同じく、自分の得意分野などを伝えるようにしましょう。
案件獲得法②：クラウドソーシングを活用してみる
二つ目の方法がクラウドソーシングを利用することです。
クラウドソーシングとは、企業や個人がインターネット上で不特定多数の相手に業務を発注する業務形態です。
有名なサイトとしては、ランサーズ、クラウドワークス、等が挙げられます。
手数料は取られるが安心な取引ができる
これらのクラウドソーシングを利用するメリットは、業者が間に入ることから安全な取引ができることです。
もちろん手数料として売上の20％程度が取られてしまいますが、納品後に入金がされなく泣き寝入り…という状況が防げるのが利点です。
また、実績を積むことで各サービスのランカーになり、より案件を取りやすくなるなどのメリットもあります。
余談ですが、自分もランサーズを使い自社のロゴを５万円弱で制作してもらいました。
なかなか良い出来ではないでしょうか…！笑
案件獲得法③：オンラインサロンやコミュニティに入る
三つ目の方法がオンラインサロンやコミュニティに入ることです。
一般的にオンラインサロンは何か学ぶことが目的の場ですが、中には案件情報を提供しているものもあります。
無料体験があるところに入り、中身をしっかりみよう！
多くのオンラインサロンは月額料金体系ですが、最初の一か月や2週間は無料で入れるところが多いです。
そのためまずは無料お試し期間で加入し、以下をリサーチしてみましょう！
- 自分の学びたい内容がコンテンツとして提供されているかどうか
- 主催者側とつながれたり、求人情報が提供されているかどうか
実際に自分が加入しているオンラインサロンを二つご紹介しますね。
自分が入っているオンラインサロン①：StockSunサロン
一つ目がStockSunサロンです。
こちらはStockSunというフリーランス集団の企業が運営元となっており、サロンメンバー限定でWEBマーケティングや独立に関するノウハウの動画が公開されています。
また、最大の特徴としてFacebookグループ内に求人のページがある点と、フリーランス名鑑というフリーランス検索サイトに登録できることが挙げられます。
Facebookの求人ページは平均1件/日くらい投稿があり、フリーランス名鑑の方も何度かお問い合わせをいただいたことがあります。
興味のある方は一度詳細を見てはいかがでしょうか！
自分が入っているオンラインサロン②：VICTORY SALON ONLINE
続いて二つ目がVICTORY SALON ONLINEです。
こちらは勝友美社長というスーツ会社の社長を中心とした、3人のプロフェッショナルが運営するサロンとなっています。
StockSunサロンと違い直接的な求人や案件の募集はありませんが、ビジネスマインド・WEBマーケティング・金融の三つが本格的に学べるとてもコスパの良いサロンです。
また、参加者の熱量がとても高く、入るだけでエネルギーが注入されるような感覚があります。(決してヤバい意味ではありません笑)
ただし残念ながら現在募集は停止中となっています。
気になる方はLINEに登録しておいて、次回の募集を待ちましょう！
案件獲得法④：SNSで案件を探してみる
四つ目の方法がTwitterなどで案件を探すことです。
金銭トラブルなどのリスクに注意
これはTwitterで「動画編集 募集」で検索して出てきたツイートです。
仕事の内容にもよりますが、SNSでも普通に案件情報が出ています。
ただし身元が分からない相手との取引となるため、どうしても金銭的リスクがあるということは頭にいれておいてください。
理想は一部着手金を事前に頂く、ちゃんと契約書を締結すること、ですがたぶん厳しいでしょう。。。
案件獲得法⑤：異業種交流会に行ってみる
最後に五つ目の方法が異業種交流会です。
テイカーが多く正直あまりお勧めはしない
異業種交流会はネットで探せばいくらでもあるので、興味があれば行ってみてください。
ただし自分は何回か行ってあまり良い思いはしなかったので、あまりお勧めはしません。
かなり前に行ったときは、めっちゃホームページ制作の営業を掛けられて終わりました。笑
あとこの手の交流会はMLM(ネットワークビジネス、いわゆるマルチ商法)の勧誘である場合もあります。
その時はとにかく断ってさっさと逃げ帰りましょう！
案件獲得と同じ位大切なのが「継続すること」
これまで案件獲得の方法を説明しましたが、それと同じくらい大切なのが契約を切られないことです。
なぜなら一度お客様から気に入られればリピート発注や他のお客様の紹介を得ることができます。
ではどうすれば契約を切られないのかというと…
当たり前のことを当たり前にこなして、お客様の信頼を勝ち取り続けること
だけで良いんです。
ここは具体的な立ち振る舞いが明確にあるので、別の記事で説明します！
本日は案件を獲得できる方法を5つ紹介しました。
いずれも費用なし、または数千円でできるものばかりです。
独立して案件があまり取れていないという方はぜひ試してみてください！
