こんにちは、トモです！
今回は初めてのバズり分析系の記事になります。
皆様はこちらの写真を見たことがあるでしょうか？
200万円のレンズで撮るとその辺泳いでるカモも一瞬で芸術作品になる
Nikon本当に望遠の天下取ったな
NIKKOR Z 600mm f/4 TC VR S pic.twitter.com/IXZ6jslchS— ふぁらお (@Pharao444) April 23, 2023
こちらの写真を投稿しているふぁらおさん、いわゆるカメラをやっている人です。
そのふぁらおさんが開設したオンラインサロン(月額3000円)、なんと一週間で1000人の集客に成功しています…！
※つい月商を計算してしまいますよね笑
今日はWebマーケティングの視点から、なぜ一週間で1000人もの集客に成功したのかを解析していこうと思います！
・ふぁらおさんのこれまでの歩み
・オンラインサロン集客に成功した要因解説
・壁を突破するにはクリエイティブが必要もしれないという話
結論から言うと、以下三点によりフォロワーをファン化に成功していたことが、集客成功の鍵だったと言えます。
- 強みの掛け合わせにより唯一無二の存在になれた
- 写真に関する圧倒的な技術の高さ
- 見返りを求めない返報性
では早速いってみましょう！
ふぁらおさんって何者
そもそもふぁらおさんが何者なのか？を説明します。
本名、年齢などは公開されていないため、分かる範囲でまとめていきます！
一言で言うと、いわゆるカメラ系インフルエンサー
ふぁらおさんはNikonのカメラを使って綺麗な写真を上げる、いわゆるカメラ系インフルエンサーです。
各種SNSフォロワーなどは以下の通りとなっています。(2023年9月10日現在)
| YouTube | 投稿動画： |
|---|---|
| フォロワー：3.1万人 | |
| 投稿動画：205件 | |
| TikTok | フォロワー：11.5万人 |
| オンラインサロン | 会員数：1131人 |
数値だけ見るとインフルエンサーとして十分な実績を持っていることが分かります。
では、単純にフォロワーが多いからオンラインサロンの集客に成功したのでしょうか？
それは間違いなく違うと言えます。
ふぁらおチャンネルの動画変遷
集客の要因を解説する前に、YouTubeチャンネル(ふぁらおチャンネル)のコンテンツを見てみましょう。
こちらが投稿初期(古い順に動画を並べ変えた)のものになります。
これを見れば分かるように、初期は撮影技術やカメラ機材に関するものが多くなっています。
また、動画の中身も大人し目で、悪く言うと他カメラ系YouTuberと差別化ができていない状態でした。
続いてこちらが2023年9月10日時点での最新動画になります。
最新の動画を見ると分かる通り、一見カメラに関係のない面白そうな動画が増えていることが分かります。
※これはついカメラに興味の無い人もクリックしてしまいますね笑
もちろん今でも撮影技術の解説動画は出していますが、ガチ解説系は3本~4本に1本に抑えているようです。
オンラインサロンの集客に成功した要因
ではやっと本題に入りましょう！
なぜふぁらおさんが月額3000円のオンラインサロンで、わずか一週間で1000人もの集約に成功したのでしょうか？
要因①：エンタメ性という他人はない絶対的な強み
まずはこちらの動画をみてください。
前半は普通の解説動画かと思いきや、後半から遊戯王ネタを織り交ぜつつ超ハイテンションで動物園での撮影が始まります！笑
写真の撮り方、機材説明を行い、かつふぁらおさんより実績のあるYouTuberは星の数ほどいます。
そのためふぁらおさんは「プロの写真家 × エンタメ要素」を掛け合わせることで唯一無二の存在となったのです。
上記の動画を見れば分かると思いますが、間違いなく他のYouTubeチャンネルには無いエンタメ要素が入りまくりです。
沖縄で絶叫しながら自転車で爆走したり…
同業者と外で問題発言をしまくりつつコラボしたりしています。
実に見ていて楽しそうです笑
要因②：誰もが認める写真のクオリティの高さ
要因の二つ目が写真のクオリティの高さです！
これはInstagramを見ていただくのが早いかと思います。
元々持っている技術に加えて、最近では200万円のレンズも購入し、さらにクオリティに磨きが掛かっています…！
冒頭に貼った動物系の写真が比較的多い方ですが、このようにポートレートも撮っています。
夏の透明感でぶん殴ってくるタイプ pic.twitter.com/WL1gvkSCZq
— ふぁらお (@Pharao444) July 24, 2022
撮影技術についてはあまり詳しくないのですが、いずれの写真も人の心に強く残るレベルのものかと思います。
要因③：圧倒的なGiveの精神
最後の要因がGiveの精神です！
先ほど言ったように真面目な解説系の動画は3～4本に一本なのですが、その中でもたまにこのようなガチ解説系の動画も出しています。
時間にして1時間近く、内容も素人が見てもかなりしっかりと解説していることが分かります。
無料でこれだけの情報を提供するGiveの精神、これはぜひとも見習いたいです。
まとめ
ふぁらおさんのオンラインサロンが成功した要因は、ファン化に成功していたからです。
そしてファン化に成功した要因は以下の三点でした。
- まずカメラの技術を徹底的に磨き上げて、
- エンタメという要素を掛け合わせることで唯一無二の存在になり、
- 他社に見返りを求めずGiveしまくる
これをWebマーケティングの視点に置き換えると以下の通りとなります。
| 商品設計 | 撮影技術 × エンタメ性で唯一無二の存在になる。 |
|---|---|
| 認知 | YouTube・Instagram・Twitter・TikTokで有名になる。 |
| 興味 | カメラ×エンタメという面白い動画でフォロワーを増やす。 |
| 集客 | CAMPFIREというファンクラブ運営サービスで集客。 |
| 信頼構築 | YouTubeの長尺動画で信頼構築を行う。 |
| 販売 | オンラインサロンでマネタイズ。 |
もちろん、YouTube登録者が2万人の段階でも十分オンラインサロンは成功したと思います。
しかしこのタイミングまでマネタイズに走らず、ファンを増やし引き付けて、一週間で1000人登録を達成したのは見事としか言いようがありません。
今後もふぁらおさんの動向は気になりますね！
オンラインサロンはこちらから加入が可能です！
おまけ：爆発的にバズるには、最後は天性が必要？
最後に、自分がよく見ているインフルエンサーの方々が似たようなことをツイートしていたので紹介します。
〜〜〜〜〜〜
YouTubeやSNSで
不労所得、効率化、
仕組み化、自動化を
目指すと衰退する
〜〜〜〜〜〜〜論理思考ベースの
マーケティングや経営思考だと、
YouTubeやSNSは詰みます。なぜなら、効率追求は、
クリエイティブと
対局にある行動だから。仕組み化するほど、
クリエイティブの… https://t.co/YqMjhCmS5O— あおんぼ@総合WEBマーケプロデューサー (@aonboaonbo) September 9, 2023
総合Webマーケターのあおんぼさん
マーケティングを仕事にして10年くらい経つが
マーケを極めると必ず最後に行き着く先は、“エンタメ”であるとつくづく感じる。
合理性を追求し、理論を積み上げたマーケティングは、
再現性という側面では優秀である一方で…— 株本祐己（フリーランス名鑑） (@StockSun_ceo) September 9, 2023
年収チャンネル等で有名な株本さん
実はこの二人のツイートは、結構近しいことを書いている気がしたのです。
・ロジカルにマーケティングを攻めるとある程度のところまでは行ける。
・しかしそのやり方はみんな真似できるため、近いうちに壁にぶつかる。
・壁を乗り換えて爆発的な成功を収めるにはクリエイティブな要素が必要。それが無いならプラットフォームを提供する側になるしかない。
マーケティングを突き詰めるとクリエイティブやエンタメの要素が必要になるという話。。
自分の場合、今はまだバズるための地力を身に付ける段階なので、まだこの悩みは発生しなさそうです。
今後もバズっている動画の解説記事などを引き続き執筆していく予定です。
また次回の更新をお楽しみに！
